不動産売却で失敗しないために！知っておくべき基本の流れと高く売るための3つのコツ | 横浜市港北区中心、東横線沿線の不動産売却ならやさしい不動産 | ブログ

不動産を売却したいと考えたとき、多くの方が「何から始めればいいのか分からない」「できるだけ高く、早く売りたい」という不安や希望をお持ちではないでしょうか。

不動産の売却は、人生の中でもそう何度も経験するものではありません。

だからこそ、仕組みや流れを正しく把握し、適切なパートナーを選ぶことが成功への一番の近道です。

今回は、不動産売却の基本的な流れから、少しでも有利に売却するためのコツまで分かりやすく解説します。

1. 不動産売却の全体像と基本的な流れ

まずは、売却を思い立ってから引き渡しまでの大まかな流れを確認しておきましょう。全体像を把握することで、先の見えない不安を解消できます。

• ステップ①：相場調査と査定依頼

  まずはご自身の物件が「いくらで売れそうか」の相場を調べるために、不動産会社に査定を依頼します。

• ステップ②：媒介契約の締結

  査定結果や担当者の対応を見て、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。

• ステップ③：売却活動（販売活動）

  広告などの募集活動を行い、不動産会社が購入希望者を探します。

• ステップ④：売買契約の締結

  購入希望者が見つかり、条件が合意したら売買契約を締結します。

• ステップ⑤：引き渡し

  売買代金の受領、登記手続き、物件の引渡しを行います。

2. 不動産を「高く・スムーズに」売るための3つのコツ

大切な資産である不動産を、できる限り希望に近い条件で売却するためには、以下の3つのポイントが重要になります。

① 相場に適した「適正価格」を知る

「少しでも高く売りたい」というお気持ちから、最初は相場より大幅に高い価格で売り出し始めるケースが見られます。しかし、相場からかけ離れた価格は買い手がつかず、結果的に値下げを繰り返して「売れ残り感」が出てしまう原因に。プロの意見を参考に、適正な価格設定からスタートすることが早期売却の近道です。

② 第一印象を磨く

購入検討者が内覧に来た際、室内の印象は購買意欲に直結します。清掃や魅せ方で「この物件いいな」と思わせる状態をつくることが大切です。

③ 物件の魅力を引き出す担当者（会社）を選ぶ

売却の成否は、担当する営業マンの提案力や販売力に大きく左右されます。地域の市場動向に詳しく、こちらの要望に親身に耳を傾けてくれる信頼できるパートナーを選ぶことが何よりも重要です。

3. まずはプロへの相談から始めましょう

不動産売却は、タイミングや戦略によって結果が大きく変わります。「まだ売るか決まっていない」「まずは今の価値だけでも知りたい」という段階でも、お気軽にご相談ください。

私たちは、お客様一人ひとりのご事情やご希望に寄り添い、安心・納得の売却をサポートいたします。どうぞお気軽にお問い合わせください！

-----------------

株式会社プリーズプロパティ

『やさしい不動産』

📞045-716-9516